2019年6月21日

中国人寿 银保期交产品比较与分析.ppt

行动方向概述 行动方向目标: 听说同性公司的期交产品,作为主人鸿福产品的性质和贱卖技能。 常作复合词时期示意图: 2时期 主要内容: 1、银保期交采用 2、同性公司畅销书的作者期交产品绍介 新奇纳河红双喜、清平深红色福宝、清平盈盛C 3、鸿福上演贱卖战略 (1)鸿富期交产品性质辨析 (2)贱卖技术 4、实训 训练方法: 以宣称、先生议论与角色扮演效仿相结合 产品辨析规律 公司战术不同的 产品有本身的优势 知己知彼,成立掌握 事业说服 容易银未来去市场买东西产品 产品个性 持久精力充沛的资产还债 全长大还债 亡故保证 不测亡故狱吏 分赃进项 产品均匀性化更猛烈地 条宾格的设计根本比拟 奇纳河保监会对常作复合词货币利率有一致规则。 去市场买东西竞赛的必要性 期交产品辨析靶子 奇纳河人寿:鸿富 新奇纳河:红双喜新C 清平:应生C 清平洋:红福宝 辨析描述体主体 公司期交业绩 确保眼界 管保持久 精力充沛的黄金(常作复合词)、漂、有效期) 保证眼界、地位 分赃 产品费 根本管保金额表(每份管附加费10000一元纸币),管保期10年 引用:30岁雄性动物子子,现五年,万元/年,10年管保期 到时后,客户可以享用有利的: 累计扩大某人的权力55170 10 端部骨 平民贱卖技能: 假定你投资额一万元,你可以按五十岁元领取股息。! 扩大年度累计附加费和终极股息,十年公正地退位可达17%。! 根本管保金额表(每管附加费1000一元纸币) 引用:2岁小孩,现三年,2万/年,20年管保期 客户可以享用的腰槽: 每两年常作复合词进项:2560元10元=25600元 有助于金:25600元×2=51200元 年度分赃:不定 管保金额表:(根本管保金额=第某年级的学生附加费 累计分赃 引用:30岁雄性动物子子,万元/年,手上十年,15年管保期 红F的三大性质 引用:30岁雄性动物子子,交管附加费30万元,详细收益列举如下: 要紧鼓励: 不思索股息,公司的常作复合词进项率并找错误很不同的 成交工序中,产品相对找错误心情买卖的主要因素 贱卖竞赛的捡起岩芯是污辱和维修服务 产品相对地无法通行贱卖,从客户查问的角度,激起客户的经纪愿望,让病号认同公司的污辱、产品和朕杰出的维修服务 口才1:朕再度代劳了奇纳河人寿的掌握财政分赃管保。,它有储蓄。、投资额、确保多种效能。分现三年,六年文件、协议等失效,它可以完成欣赏和扩大某人的权力股息,变乱防护程度也高出3倍。 面貌技术: 口才2:就是这样产品省钱。、投资额、确保多种效能,就是这样产品并且三个性质。 率先,它投资额不长,既然6年,你的钱就会失效; 其次,你的资产非常奇特的获得安全真实可信的,到时后常作复合词进项,不受股市心情、货币利率变化的心情;并且漂支出,公司依据每年的经纪业绩厕足其间分赃,股息复利延缓发作,到时和捡起。 同时在此持久您还可以享用高达3倍的不测亡故狱吏,这不一致的一些以此类推掌握财政产品,你的需求开始全部思索。可谓它既能量守恒又能量守恒,它是去市场买东西上一种与众不同的而片面的产品,您觉得以任何方式? 面貌技术: 论述阐明基本政策: 通行贱卖客户的提供线索一: 1、公司信誉 2、分类人事广告版维修服务 论述阐明基本政策; 1、产品责任心 2、股息扩大某人的权力阐明 论述阐明基本政策: 1、产品责任心 2、产品特点 论述阐明基本政策: 1、产品责任心 2、产品特点 论述阐明基本政策: 1、经过身材更目镜的相对地辨析 2、总结各自的卖点 论述阐明基本政策: 1、不同的的竞赛战略招致不同的的产品战略 2、不同的公司产品有本身的优势,缺席相对优势。 3、辨析的宾格的是听说本身的知和听说,繁殖专长 论述阐明基本政策: 1、简略易记 2、片面综合 行动方向宾格的:经过对期交产品的辨析与相对地,明白贱卖人事部门、成立地听说同性公司的期交产品,更具诚实的地形优势。,以使被安排好对产品的决心,原版的产品贱卖和贱卖。 行动方向阐明基本政策: 1、产品个案解说 2、产品类似的文献的编集辨析 行动方向靶子:贱卖接连人事部门 授常作复合词时期间:100分钟 论述阐明基本政策: 这次辨析仅柜台中短期两全分赃险,缺席年金产品,比方幸福生活 论述阐明基本政策: 总结倾斜飞行管保产品的协同性质 论述阐明基本政策: 1、管保产品的设计来自比得上的保险计算员规律 2、股息进项率有本人货币利率上极限 3、去市场买东西的暴力引起的竞赛招致新产品被同性神速效仿、修饰 银保期交产品相对地与辨析 列于表上 银保期交采用 鸿富期交产品性质辨析 同性期交产品辨析 鸿福贱卖报告 奇纳河人寿:鸿富 新奇纳河:红双喜新C 清平:应生C 清平洋:红福宝 客户选择分赃管保在世界上是公司的选择和! 客户选择分赃的要点 公司俗人波动经纪 公司投资额长处 公司值当信从的污辱引力 公司违法合规 俗人优质客户维修服务 列于表上 银保期交采用 鸿富期交产品性质辨析 同性期交产品辨析 鸿福贱卖报告 新奇纳河红双喜新C两全管保(分赃型) 确保年纪:30天-69岁 交费方法: 3年、5年 管保通过设定一时间期限来统治: 10年、15年、20年、30年 产品责任心: 2倍变乱狱吏 年递加附加费

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